Az ingatlanközvetítő szerep legnagyobb nehézsége, hogy két ellentétes akaratot kell kielégítenie. Az eladóét, aki gyorsan sokért szeretné eladni az ingatlanát és a vevőét, aki gyorsan, olcsón akar ingatlant vásárolni. Ebben a tárgyalási folyamatban van egy ingatlanirodának hatalmas szerepe. A balatoni ingatlanpiac jelenlegi helyzetéről beszélgettünk Jánoki Péter ingatlaniroda vezetővel, aki számos jó tanáccsal is szolgált a vevőknek és az eladóknak.
– Milyen ingatlant keresnek a vevők a Balatonnál?
Ez egy több szempontból is összetett kérdés. A legfontosabb szempont általában az ingatlan ára, aztán az elhelyezkedése és az állapota. Sajnos Magyarországon nem tartják karban az ingatlanokat, sok értékesítésre váró ház az eredeti állapotában kerül a piacra, amin csak a legszükségesebb javítások, felújítások történtek meg. Azt tudni kell, hogy egy ingatlanra nagyjából 15 év alatt az értékének a 20-25%-át kell költeni állagmegóvás végett. A villanyvezetékek, vízvezetékek, nyílászárók, amik 15-20 éve jók voltak, ma már sokszor elavultak. Míg a szigetelés régen 4 centiméter volt, most már 20 centiméteres. A vásárlók java ezért a felújítottat keresi, de ez racionális is, mert a többségük budapesti, vagy messzebb lakik, nem akar építkezni, nem tud lejárni felügyelni egy felújítást. Azok a fiatalok, akik hitelből vásárolnak ingatlant, nem rendelkeznek több millió forinttal a felújításra is. Az esetek döntő többségében azonban van érzelmi része is ennek a kérdésnek. Sokan a meglátni és megszeretni elv alapján vesznek nyaralót, és nem tudnak beleszeretni egy penészes falba, hulló vakolatba, palatetőbe. A legkeresettebb települések a déli parton Balatonszemes és Zamárdi.
Ritka a jó panorámájú ingatlan, ezért nagyon kelendő
– A mintegy tíz éve kezdődött hitelválság érintette a Balaton-partot?
Nem érintette a válság, mert a nyaraló még mindig „luxus termék”. Itt általában készpénzzel vásárolnak ingatlant, nem hitelből. A nyaralókat jelenleg a CSOK sem érinti, így az a fajta építkezési fellendülés sem látható, ami most a lakóingatlan szektorban, viszont szép lassú áremelkedés érzékelhető a balatoni ingatlanárakban. A mi tapasztalataink alapján az elmúlt évekhez képest közel 20%-os áremelkedés tapasztalható és ez még emelkedni fog a jövőben. Ennek oka, hogy a Balaton renoméja is folyamatosan emelkedik, és a szolgáltatói oldal is elmozdult a minőség felé. Több szálloda épült, újult meg a parton, bővültek az éttermek, megjelentek a magasabb igényeket kielégítő gasztronómiai helyek. Mindezzel együtt a fizetőképes kereslet is nőtt.
– Kik vásárolnak mostanában ingatlant?
Alsóörstől Keszthelyig, illetve Keszthelytől a déli parton végig jelen vagyunk Balatonkeneséig. Ahogy az ingatlan kínálat is nagyon széles, a vásárlók összetétele is az. Sokan elmennek külföldre dolgozni, de közülük évek múlva páran visszajönnek, hogy a megkeresett pénzüket egy balatoni ingatlanba fektessék. Így a szabadságuk alatt itt találkozhatnak a családjukkal. Látjuk, hogy a hitelválságból kezdenek kicsit talpra állni az emberek. Nőtt a kereslet az utóbbi két évben. Vannak olyanok is, akik anno fiatalon költöztek Budapestre, ott leélték az életüket és a nyugdíjas éveikben visszaköltöznek a család közelébe. Míg régebben Balatonberénytől Balatonlelléig főleg Somogy megyéből és a szomszédos megyék településeiről vettek ingatlant, ma a vásárlók döntő többsége budapesti, vagy még messzebbről érkezik. Balatonberény, Balatonkeresztúr, Balatonmáriafürdő és Balatonfenyves nagy előnye még mindig az ára, ma még mindig ez a térség a Balaton legolcsóbb pontja, és nem csak ingatlan tekintetében.
Igazi gyöngyszemek várnak új tulajdonosukra, mint ez a Balaton-felvidéki ház
– Mi a legjellemzőbb hiba a magánértékesítések során?
Sajnos még mindig jellemző, hogy az eladók rosszul mérik fel, magasabb árra becsülik az ingatlanuk árát. Így hirdetnek sikertelenül évekig házakat, mielőtt hozzánk fordulnak. Ilyenkor jelentős az ingatlanközvetítő szerepe, hogy az értékesítési árat egy reális, racionális keretek közé szorítsa. Mi az átlagosnál kevesebb ingatlannal foglalkozunk, mert azt valljuk, hogy az értékesítő bármely időben és helyen tudjon választ adni az érdeklődő kérdéseire, akkor is, ha éppen nincs előtte az ingatlan adatlapja. 10-15 ingatlannál többet minőségi szinten nem lehet kezelni. A statisztikáink alapján az ingatlanok maximum 5 százalékkal kelnek el olcsóbban a meghirdetett árnál, ez is mutatja, hogy ha az árat sikerül jól megállapítani, az mindkét félnek elfogadható lesz.
– Jelentősebb szerepe van a Balatonon egy ingatlanirodának, mint máshol?
Úgy érzem igen. Itt az esetek túlnyomó többségében sem az eladó, sem a vevő nem helyi. A sokszor több száz kilométert nem életszerű minden ingatlanbemutatáskor, megtekintéskor, felmerülő ügyintézések kapcsán megtenni. A Balatonon javarészt a szerződéskötésig nincs is személyes találkozó a két fél között, a mi feladatunk az adásvételi szerződésig mindent intézni. Ezzel többet adunk ügyfeleinknek, mert gyakorlatilag azzal, hogy megbíznak minket, leteszik az ingatlaneladással járó szinte összes terhet. Tőlünk azonnali és valós visszajelzést kapnak az ingatlanbemutatásokról, érdeklődésekről és az értékesítés állásáról. Ennek a szolgáltatásnak a díja az értékesítői jutalék, és ezért a díjért mi a lehető legjobb áron, rövid idő alatt eladjuk az ingatlant. Az ügyfelek többet nyernek egy általunk időben értékesített házon, mintha mindezt a közvetítői jutalék kikerülése végett eredménytelenül saját maguk próbálják.
Egyszerű nyaralóktól az igényes luxus villákig mindenféle ingatlan megtalálható a kínálatban
– Mi a sikerük titka? A statisztikáik alapján meglepően hatékonyan, rövid idő alatt értékesítik az ingatlanokat.
Kevés emberrel dolgozom, de velük már hosszabb ideje. Mi mind egy életcélt, egy hivatást látunk ebben a szakmában. A keszthelyi iroda öt éve nyílt, a siófoki három éve, és tervben van egy balatonfüredi nyitása is. Nem kerestem sosem hirdetéssel értékesítőt, amikor olyan emberrel találkoztam, akinek affinitása van ehhez a szegmenshez, azt szívesen láttam. Így alakult ki az a csapat, aki felelősségteljesen foglalkozik a munkájával. Mivel kevesebb ingatlant kezelnek egyszerre a kollégák, sokkal nagyobb az érdekeltségük az eladásban. Azoknál az ingatlanoknál, amiket kizárólagosan mi hirdetünk, a távolabb élő vevőnek már telefonon keresztül is szolgálhatunk információval, konkrét címmel, adatokkal, amivel egy értékesítés sikeressége nagyban megnő. Ez hatalmas különbség azzal szemben, amikor már a cím kiadása miatt is személyesen kell találkozni az érdeklődővel, hogy aláírja a szükséges papírokat. Az ilyen szerződéseknél a hirdetésekre is többet tudunk fordítani, így az szélesebb körben terjed el, növelve a sikeres eladás lehetőségét. Irodavezetőként a feladatom a kollégáim munkájának a segítése, támogatása, hogy nekik csak az eladókkal és a vevőkkel kelljen foglalkozniuk.
További balatoni ingatlanokról ITT található bővebb információ, vagy személyesen is lehet érdeklődni az Immo1 irodáiban.
Immo1 ingatlan – Keszthely
8360 Keszthely, Fejér György utca 2.
Tel: +36-30-7960510
Immo1 ingatlan – Siófok
8600 Siófok, Széchenyi út 26.
Tel: +36-30-7960510
(x)
